金慧丰投资周立峰对话易企秀黄金：数字科技赛道的后来者怎样成为领跑者？

这个是我们经常讲的竞争问题，很有意思。我比较喜欢王兴说过的一句话，他说“同向为竞，相向为争”。这句话什么意思呢？比如说同向其实是就跑步，谁先到达重点谁就赢了。但是相向像拳击、踢球这样的，就是干死对方，你才能赢。所以我们认为商业可能更多的是竞而不是争。

竞的目的我觉得是获得客户，而不是干死对手。所以我们说两家公司去获客的时候，尤其获大客户，相互讲坏话，最后可能是两败俱伤，客户谁都不选，因为“来说是非者，必是是非人"。所以我们一直认为竞争的目的它是获取用户而不是干死对手。如果这一点搞清楚了，竞争的目的其实就是去抓住用户。

易企秀这么多年，我们所有的精力其实都是在做对用户有用的事情，我们可能也会关注一下对手，但是像开车一样看前面，如果老看后面，可能自己就翻车了，偶尔看一下后视镜，看看别人是不是要撞着自己就0K 了。

这是第一个理念。

其实我们一直觉得竞争这件事，下限在自己，上限是在对手，你自己会不会败取决于你自己会不会犯错误，那胜不胜其实是要看对手犯不犯错误。易企秀现在跑到了一个比较领先的位置，复盘下来还是自己做对了什么，然后别人做错了什么。

我们自己做对了什么呢？其实就一点叫稳得住、跟得紧。稳得住，这些年我们在帮用户去提供价值这件事情上一直是非常非常稳的。比如我们有易用的H5这个产品，一直是行业最大的生态，还有包括我们内容做出来的合规性，我们流量高峰期的时候是2个亿每天，这么大的流量，整个系统打开速度非常快，不会不稳定。所以能给用户提供稳定的这种价值，我觉是我们不败的一个点。

第二，这些年市场变化也非常快，所以我们在跟随用户需求变化这件事情上也是我们团队比较引以为傲的，你看我们从最初的H5,然后现在衍生到全矩阵的创意设计平台，现在又到了自营销的平台，一直跟随用户的需求而变，一直在满足用户的需求，所以一直跟着用户走。

这些年我们也看到一些同类产品，在我们的可见范围之内，倒的倒垮的垮，有些还认识。比如有一家他就自己被关掉了，他因为内容违规就直接挂了。还有一家很有意思，交流下来，说很早之前他就把H5的研发人员只留了一两个，然后过早的分散去做其他产品，我发现大家对这个行业的认知决定了各自的这种行为。

最早周总他们投我们的时候，也老有投资人问说,H5这个市场很小，那么一个小工具，这个战略纵深太小了，你们怎么才能做大这个市场？不够有想象空间。我们后来越往里面做，越发现这个市场不小，这个市场其实有很多的可以做的事情。

H5只是一个切入点，因为H5本身是帮企业去产生酷炫内容，企业它的目的是要做内容，尤其现在这种企媒一体化的需求下，每个企业你都要是自媒体，每个企业你都要去做内容，这个需求一点都不小。那为什么觉得这个需求小呢？那可能只是没有看到客户要做平面内容、要做表单内容、要做视频内容，其实每个企业都要做很多的内容。因为企业在社会化这种营销状态下，内容肯定是越来越多的。

另一方面，你看在中国很有意思，我们把这个内容分为对内办公展示的内容和对外营销的内容。那对内办公的内容，中国都已经有一家很大的公司了，WPS对吧。那为啥对外营销展示这么重要的，一个企业获客的场景下，没有看到一家比较像样的公司？

我觉得这个市场足够，这个需求足够大了，应该会有一家公司。

所以很早之前易企秀就看到了这个机会，我们这些年一直在这个风口上，一直投入。我们每年的研发基本上是50%以上的投入，因为我们觉得H5可能是个风口，你要在风口没停之前，要抓紧去做布局，然后把这个风口用足了，为你未来的衍生做准备。

讲了这么多，总结起来就一句话，这些年我们跑得比较快，比较靠前一个位置，核心就是一直专注大投入的去为用户做价值。